車を売るときに、売る先ってたくさんありますよね。
- ディーラーの下取り
- 中古車買取店の買取
- 個人売買
…etc。実際、どこでどうやって売るのが高く売れるのでしょうか？
高く売るために、まずは中古車の中古車市場での車の流れ方を確認してみましょう。
目次
中古車市場での流れ
中古車は、どの業者に売っても同じ金額で買い取ってもらえるわけではありませんよね？高く買い取ってくれる業者、そうではない業者があります。
その価格差は、実は買い取られた中古車がどのように流れているかに関係しているんです。
- ディーラーの下取り
- 中古車買取店での買取
- オークションへの出品（代行業者）
- 個人売買
それぞれ見てみましょう。
１．ディーラー下取りの流れ
これはかなりメジャーな方法だと思います。
ディーラーは車の販売業者ですから、車の入れ替えの時には下取りをしてくれますよね。下取りですので手続きも簡単ですし、なんだか高く買い取ってくれているように感じます。
しかし、ディーラーの下取りというのは新しい車との入れ替えになりますよね。そのため、ディーラーは中古車の下取りで儲けを出す必要がないのであまり高く買い取ってくれないケースがあります。（下取りの査定をしっかりと行ってくれない）
ディーラーの下取り車でも、買取後の流れには2種類あるんです。
- 下取り→販売
- 下取り→中古車オークション→中古車販売店→販売
基本的にはこの2種類のうちのどちらかの流れで中古車が流れていきます。下取りから即販売されるか、下取り後にオークションへ出品されているか、のどちらかです。
新しい車は即販売される
基本的に、年式の新しい車や、状態の良い車は下取り後にそのまま販売されるケースが多くあります。
ディーラーからしてみれば、買い取ったそのお店でそのまま販売した方が手間がかかりませんので中間コストが必要ありませんよね。
下取りに関してはこちらの記事でもご紹介しましたが、やはりお店に置いておく期間が長くなればなるほどお店の管理コストがかかるので下取り価格も安くなってしまいます。
そのため、下取り→即販売の流れになる車は基本的には新しい車や状態の良い車、中古車市場でも人気のある車です。
お店に置いておく、在庫として抱えている期間を少しでも短くするためにそのような車が選別されているんですね。
売れにくい車はオークションへ
下取りというと、新しい車を購入する際に買取をしてもらうことですよね。
そのため、ディーラーからしてみれば新しい車を販売しているのでその部分で利益を確保することはできます。つまり、下取りした車を販売して生まれる利益をそこまで重視していないパターンもあるんですね。
そういった車は管理コストを下げるために中古車オークションへ出品されます。
中古車オークションに関してはこちらの記事で詳しくご紹介しています。
中古車オークションへは全国の中古車買取店が入札を行っているので、売れにくい車でも比較的早い段階で売れる可能性があるんです。
しかし、買う側（買取店）からしてみれば状態をすべて把握できない状態で買い取ることになるので、そこまで高い金額を払えませんよね。状態に対しての保証ができませんからね。
となると、ディーラーからオークションへ出品する価格も安くなってしまいます。
・・・つまり、そういった車の場合は下取り価格がかなり安くなってしまう可能性があります。
Point
ディーラーの下取りは、あまり高く買い取ってくれない可能性が高い。
ディーラーは下取り車を販売することで利益を出すことが目的ではないから。
２．中古車買取店での買取
このサイトでもお勧めしているように、中古車を高く売りたいならば中古車買取店へ売却するのがベストでしょう。
中古車買取店は、中古車を買取り、売却することで利益を出している会社です。そのため、買取査定もしっかりと行ってくれるので満足できる買取額が提示されやすくなります。
また、中古車買取店は中古車を販売する先もたくさん確保しているケースが多いので多少高く買い取ったとしても、そのあとに高く売却できるんです。
そんな中古車買取業者にも3種類の流れがあります。
- 買取り→販売
- 買取り→販売店へ売却→販売
- 買取り→中古車オークションへ出品→中古車販売店→販売
基本的にはこのような流れになっています。それぞれ見ていきましょう。
買取りして販売
中古車買取店の中には、その業者がそのまま中古車販売も行っているケースが多くあります。自分の会社で買い取って、自分の会社で販売もしている形ですね。
この場合、買い取った車の販売価格を決めるのはその中古車買取店なので、比較的高い金額で買い取ってもらうことができます。
買取店は買い取った金額から管理コストを計算して、販売した時の手数料までを計算して利益を算出します。そのお店一つで行っている事のメリットですね。
そのため、高く買い取ったとしても販売の限界値を把握できるので、安心して販売することができます。高い金額で販売されている中古車はそのような形で売れ残っている中古車なのかもしれませんね。
買取りして、中古車販売業者へ売却
中古車買取業者の中には、中古車販売を行っていない買取専門のお店もたくさんあります。
買取専門の中古車買取店は、買い取った車を別の中古車販売店へ売却することで利益を得ています。なるべく安く買い取って、高く売れば儲かりますよね。
でも、このケースでも中古車を高く買い取ってもらえる可能性が高いんです。
実は、有名な中古車買取業者になると、中古車販売業者もたくさん提携しているので売り先に困ることがないんですね。
「A社だとこの金額では買ってくれないけど、B社はこの手の車が得意だから買い取ってくれるだろう」なんて中古車販売業者を自分たちで選んで売却できるんです。
さらに、売り先の中古車販売業者は全国にありますので、何社も見積もりを出せば高く買い取ってくれる会社が見つかるんです。
この点に関しては、こちらの記事でも詳しくご紹介しています。
買取りして、中古車オークションへ出品
中には、買い取った車を中古車オークションへ出品している業者も多くいます。
販売店へ売却しようにもなかなか高値で買い取ってもらえない場合には中古車オークションへ流すようです。
中古車オークションであれば、全国から販売店や買取店が入札してくれるので思わぬ高値で売れることがあるそうですよ。特に古い車やマニアックな車はびっくりするような値段で落札されることもあるそうです。
- 20年落ち
- 車検なし
- 外装ボロボロ
- 内装はシートにカビ
- 部品欠品
こんな状態の日産セドリックが30万円以上で落札されているのを見たこともあります…。かなりマニアックですよね。
そのため、買取業者から中古車オークションへ流れる車も思いのほか高く買い取ってもらえるようです。ということは、買取価格も高くなりがちなんですね。
ボロボロで査定額が付かないような車は、中古車買取業者へ売ってみるといいかもしれませんね。
Point
中古車買取業者は高く買い取ってくれるケースがたくさんある。
古い車、査定額が低くなりそうだと不安な車は、まず中古車買取業者へ売却してみるべし！
３．オークションへの出品
中古車の場合、自分でオークションへ出品してみるのもアリかもしれませんね。
ヤフオクで車を売る場合の注意点に関して、こちらの記事で詳しくご紹介しています。
オークションであれば、多くの人が入札してくれるかもしれませんし、もしそうなれば思わぬ高値で売れるかもしれませんね。
オークションの場合、落札者は
- 個人
- 中古車買取業者
- 中古車販売業者
のうちのどれかですね。
個人が落札
個人が落札した場合、これは少しややこしいかもしれません。
あなたも個人、相手も個人となると素人同士のやり取りになってしまうので、取引がスムーズに進まない時もあります。
大きなお金が移動することになるかもしれませんよね。そういった時には本来であれば契約書、誓約書を作成して縛りを設けることがメジャーな方法なんですが、そのような契約書も自分で用意する必要があります。
名義変更、税金の変更など車に対しての諸手続きもなたが行わなければいけません。
いくら高い金額で売れたとしても、そのような手間がかかっているのでは意味がありませんし、なんだか怖い一面もありますよね。
中古車買取業者が落札
これは安心ですね。プロが買い取ってくれるので、諸手続きも相手側が行ってくれることがほとんどです。
買取業者の場合、あなたの車をオークションで買取ったのちに販売店へ売却するか、自社で販売します。
先ほどの買取業者の流れと同じような流れになるので、この方法なら高く売却することができるかもしれませんね。
しかし、オークションの場合は出品者側から落札者を選ぶことはできません。危ない業者かどうかは落札されてみなければわからないんですね。
そういった点も考えると、あまり知識のない状態でオークションへ車を出品するのは危険かもしれません。
中古車販売業者が落札
買取業者ではなく、販売業者がそのまま落札するケースもあります。販売業者はあなたの車をオークションで買取、自社で整備してそのまま売却します。
しかし、先ほどの例と合わせても業者がオークションを通して個人から買取をすることは稀ですね。よっぽどマニアックな車体でなければそういったケースはないかもしれません。
たいていの場合、車の一括買取査定サイトからオークションに出品され、買取業者が買い取ってくれます。
間に一括買取査定サイトが噛んでくれるんですね。その買取査定サイトが信頼になりますので、あなたも買取業者も安心して取引をすることができます。
Point
オークション出品は個人には難しい！…かもしれない。
業者がそのまま個人から落札することは稀。
４．個人売買
個人売買で個人へ売却する方法もありますね。
しかし、これは完全に素人同士のやり取りになってしまうのでトラブルがたくさん発生しているのも事実です。
やはり、お金のやり取りをするときにはしっかりとプロに間に入ってもらった方が安心かもしれませんね。いくら個人が高く買い取ってくれると言っても、そのあとに大きなトラブルが発生してしまうのではあまり意味がありませんからね。
高く売ることも大事ですが、同時に取引の安全性も考えてみましょうね。
中古車には高く売れる流れがある
中古車といっても、いろいろな場所を流れて販売されているんですね。同じ車でも、どの流れで販売されるかによって大きく買取り金額が変わるケースがあります。
中でも買取専門業者へ売るのが一番高く売れる方法かもしれませんね。そういった業者は販売先もたくさん知っているので、その中古車を高く売る方法を知り尽くしているケースが多々あります。
もし高く売りたいならば、一度買取業者へ「今の車の価格」を確認してみるのも手かもしれませんね。
