高く売るためには、早く売却される業者へ！管理コストがポイント

車を業者へ売る場合には大きく分けて2つのケースがありますね。

• 買取業者へ売るのか
• ディーラーへ下取りに出すのか

たいていの場合にはこの2択になると思います。

買取業者だと、買取の専門店なのでなんだか高く買い取ってくれそうですよね。でも、ディーラーも大きな会社なので高く下取りしてくれそうなイメージがあります。実際のところどうなんでしょう？

今回は、買取と下取りの売買フローから見てみましょう。

車屋さんには管理コストがかかっている

車の買取にしても、下取りにしても、車を保有している業者さんにはその車の管理コストがかかりますよね。

• 車を置いておく駐車場代
• メンテナンスなどの整備費用
• 年に1度の税金

などなど。車は在庫として長く置いておけばおくほど管理コストがかさみます。

つまり、管理コストがかさむ状態のお店ではなかなか高く買い取ってもらえず、管理コストを上手に抑えているお店なら高く買い取ってくれるんです。

この仕組みを見てしまえば一目瞭然ですね。

ディーラー下取りは管理コストが高い

まず、ディーラーの下取りに関してです。

ディーラー下取りは一般的に管理コストがとても高いそうです。大手自動車メーカーHONDAの専務さんにお話を聞いてみました。

ぼく

下取りって結構高く買い取ってくれるの？

専務さん

ん～、まあね～。出来る限り努力してるつもり

ぼく

下取りで買い取ってから、実際に売れるまでってどれくらい在庫として持っておくの？

専務さん

車によるけど、平均して1年は在庫になってるかな～。だから駐車場代も税金もけっこうな額がかかってるね(笑)

ぼく

(笑)　それだと、安く買い取って高く売らないと利益出ないんじゃない？

専務さん

確かにね。ディーラーの場合は展示場で販売することがほとんどだからしょうがないよ。

ぼく

オークションとかには出品してないの？そのほうが売れやすそうだけど。

専務さん

オークションに出す時もあるよ。でも、やっぱりディーラーだから展示場にたくさん車が並んでいてナンボって世界はあるからね。

ぼく

それだと、高く下取りできないんじゃ･･･。

専務さん

ほら、これ！去年見に来た時の車、まだあるでしょ(笑)

ぼく

あ、ほんとだ･･･。

やっぱりディーラーは展示場で販売することがほとんどだそうで、そのための維持費用がかなりかかっているようでしたね。

展示場販売の場合、オークション売買に比べると車を見てくれる人の人数が圧倒的に少ないので長い間在庫として抱えることになってしまうそうです。しかも、ディーラーという特性上、展示場にたくさん車がおいてある事がステータスみたいですね。

これだけ管理コストがかかっているんで、やはりディーラーの下取りでは高く売ることは難しいようです。

中古車買取業者は管理コストがかからない！？

ちょっとこの話が気になったので、その足で知り合いが努めている中古車買取業者へ行ってみました。

そのお店はガリバーというお店で、中古車の買取から販売までを行っている業者さんです。かなりの台数が駐車場においてあったので、こっちも管理コストが結構かかっていそうですが･･･。

ぼく

中古車買取業者って、車の在庫けっこう持ってるの？

ガリバー

まあ、持ってるっちゃ持ってるけど実際はネットで引いてるからね

ぼく

ん？ネットで引いてるって？

ガリバー

中古車買取業者のほとんどは、買い取った車を業者オークションに流してるわけ。業者オークションだから全国から注文が入るし、一番高い金額を提示した人に売却するから高く売れるの。

ぼく

なるほどね。オークションを使ってるのか。ってことは、在庫として長い間展示場に置いておいたりすることは無いの？

ガリバー

ほとんど無いね。よっぽどいい車だとお店のステータスとして店頭に出してるケースもあるけど、ほとんど飾りみたいなもの(笑)

ぼく

車が飾り(笑) 　でも、駐車場に並んでいる車は？あれは展示車両？

ガリバー

あ～、あれは最近買い取った車。オークションの開催日が決まってるから、それまでちょっと保管してるだけ

ぼく

え～、ちょっとの期間であれだけの台数？在庫でお店に抱えている期間ってどれくらい？

ガリバー

長くて数ヶ月かな？だいたい数週間、短くて数日とかもあるしね。高く売れると思ったら、高く買い取ってすぐにオークションで高く売るようなイメージかな。
あと、地域によって買取額が違ったりするからそういったデータを見ながら買取査定してるしね。

ぼく

なるほどね～。オークションで売るって言うのが高く買い取るポイントってこと。

ガリバー

それだけじゃないけど、なるべく高い金額を提示できるような工夫はしてるよ。「あそこのお店へ売れば大丈夫」ってなってくれたらいいじゃん。

中古車買取業者は買い取った車を上手に売買しているので、あまり管理コストをかけていないそうです。

管理コストがかかっていないので、それだけ高く買い取ることが出来るんですね。買い取ってそのまま売却するルートを確保しているからこそ余計なマージンや在庫管理費用をカットして高く買い取ってくれるんです。

中古車買取業者に売る方が高く売れる

こうやって実際に話を聞いてみると、やはり中古車買取業者さんは中古車売買の専門家なのでしっかりと工夫されているんですね。

管理コストを極限まで削ることで買取価格に反映してくれています。ただ単に高く買い取っているのではなくて、管理コストまで計算されて買取額が提示されていました。

比較して分かりますが、やはり高く売りたいならばディーラーの下取りよりも買取業者へ売る方が賢いですね。