あなたが車を買い替えるなら、ディーラーで今乗っている車の下取りをしてもらうのではないでしょうか？そのまま車を買うだけではなくて、下取りで今の車を買い取ってもらえば車の購入額が多少減らせますからね。
しかし、その下取り本当に高く買い取ってもらえているんでしょうか？もしかすると、下取りよりも買取専門店の方が高く買い取ってもらえるかもしれませんよ？高く買い取ってもらえれば、それだけ車両購入額が安くなることと同じですよね。
下取りと買い取りの違いに関してはこちらで詳しく説明させていただきました。
もし、買取店でも値段が付かないような車（古い車、不人気車など）を下取りでしっかりと買い取ってもらえるのであれば、買取専門店よりも下取りで引き取ってもらった方が得ですね。
でも、最近では買取専門店でも【買取不可】と言われる車は減ってきています。事故車や不動車でも買取を行っている業者がいるので、上手に探せば基本的にどんな車でも売れます！あとはその業者を見つけることができるかどうかだけですね。
目次
下取り価格は値引きとは違うと理解する！
例えば、ディーラーで新しい車を購入する場合って値引きをしてくれる場合がありますよね。
みたいに言われる場合もあると思います。
車両の販売価格には、その車屋さんの利益がガッツリと上乗せされているので多少の値引きは可能なんですね。この値引き額は車両によって違いますが、基本的に車体価格の10%が目安と言われています。
今乗っている車を下取りしてもらったときには、その下取り価格が値引き額のように扱われてしまっている場合もあります。本来なら、下取りはあなたが売った車の価格ですので値引き額とは全くの別物のはずなんですが、清算されるときにはごちゃ混ぜになっている場合があるんですね。
素人からしてみれば、値引きされているのか、下取り価格で車を買い取ってもらっているのか、その違いが付きにくい場合もあります。下取り価格を出して、値引き額を下げられているのではあなたが損してしまいますよね。
下取り価格＋値引き額
例えば、100万円の車両を購入しようとした場合に、あなたの車を20万円で下取りしてもらったとします。
なんて感じる場合があるかもしれませんが、一度よく考えてみてください。
実際は100万円の車両は全く値引きされていません。あなたの車を20万円で買い取っただけです。ディーラーからしてみれば、何も損はしていませんね。得しているだけです。
ディーラーはあなたに正規の価格で車両を売り、あなたから買い取った車をまた中古車として販売するので利益が出せます。そのため、こういった場合には
とはっきり聞いてみましょう。実際はもっと値引きできるのに、下取り価格を合算されてうやむやにされている場合があるので注意が必要ですね。
Point
下取り額と、値引き額の違いをはっきりさせよう。
下取りは価格はあなたの売った車の金額、値引きは購入車両の価格から引く金額です。
買取専門店ってどんな場所？
買取専門店というのは、自動車の買取を専門的に行っている業者の事です。その会社の中で販売部署、整備工場を持っている場合もありますが、基本的に買取を一つの軸として行っている会社です。
大手で言えば、
- ガリバー
- ビッグモーター
- アップル
- ラビット
等ですね。店舗もたくさんありますし、インターネットでも見かけたことがあるかもしれません。
ディーラーは新車販売が主軸となっている会社ですが、買取専門店は車の買取を積極的に行っています。
買取しているだけじゃ利益でないんじゃないの？と思われるかもしれませんが、買取専門店はしっかりとその後の販売もしています。
お客さんからの車を買い取り、その車をオークションで販売したり、中古車販売店へ売却したりしています。ディーラーと違い、中古車の売り先をたくさん抱えているんですね。中古車を販売するネットワークをたくさん抱えているため、ディーラーや販売店よりも高く買い取ってもらえる場合があります。
中古車買い取り専門店で高く買い取ってもらえば…
先ほどの例の続きです…。
あんたの車を中古車販売店で買い取ってもらうことができたとしましょう。買取価格は25万円でした！下取りよりも高く買い取ってもらうことができたので、あなたは中古車販売店に車を売却しディーラーで新しい車を購入しますよね。
となるかもしれませんね。
もし、100万円の10%、10万円が値引き額となれば購入金額は90万円ですね。ディーラーからすれば、「妥当な値引き額」かもしれません。
しかし、あなたは
100万円ー10万円(値引き額)ー25万円(買取額)＝65万円！！
実質、100万円の車両を65万円で購入することができました！これってかなりお得な買い方だと思いませんか？
Point
車をお得に購入するためには、まず買取専門店に査定をお願いしましょう。
中古車として買い取ってもらった方が、お得に車を買えるかもしれませんよ。
下取り価格よりも、買取専門店が高く買い取ってくれる車とは
こうなってくると、買取専門店に高く買い取ってもらった方がお得ですよね。でも、実際のところどういった車は買取店の方が高くなるんでしょう？
- ディーラー以外のメーカー車
- 中古車市場で人気のある車
- マニアックな車
- 外車、輸入車
こういった車両であれば、下取りよりも買取専門店の方が高い金額で買い取ってもらえるケースがあります。
ディーラー以外のメーカー車
まず、基本的にディーラーというと、HONDAやTOYOTAなどメーカーが決まっていますよね。そのメーカーの車両しか新車販売はしていないと思います。これは、HONDAの販売店、TOYOTAの販売店としての会社なので当然です。
そこで、あなたがディーラーが販売しているメーカーとは別のメーカーの車を下取りに出した場合、下取り価格が少し安くなってしまう可能性があるんです。
そもそも、TOYOTAのディーラーに来る人ってどういう人でしょう？もちろん、TOYOTA車を買いたい人ですよね。
HONDAのディーラーに来る人は？そう、HONDAの車を買いたい人です。
では、TOYOTAディーラーにTOYOTAの中古車とHONDAの中古車が売っていた場合、どちらが売れるでしょう？やはりTOYOTAの中古車でしょうね。TOYOTAディーラーですからね。
ディーラーで下取りをしてもらう場合、違うメーカーの車はなかなか売れないので下取り価格が安くなってしまうんですね。
しかし、中古車買取専門店ならばメーカーは全く関係ありません。その車が売れる場所へ売りに行くだけなのでしっかりとした査定をしてくれます。そのため、違うメーカーの車は下取りよりも買取専門店に出すことがおすすめですね。
中古車市場で人気のある車
車は、人気のあるもの、無いものがありますよね。中古車でも同じです。当然のことながら、人気のある車は高く売れますが、人気のない車は高く売れません。
ということは、人気のある車は高く買い取ってもらえますが、人気のない車は高く買い取ってもらえません。
しかし、ディーラーではその車の人気までしっかりと調べてくれないんですね。中古車売買を専門に行っている会社ではないので、中古車市場の人気の波に詳しくないんです。実際、僕がディーラーへ行ったときにもそのようにおっしゃっていました。
その面、中古車買取専門店は中古車の売買が専門分野ですので、その車が中古車市場で人気があるかどうかをしっかりと調べてくれます。人気のある車なら、高く売買することができるので買取価格も高くなりますね。
マニアックな車
車の中には、少々マニアックな車もありますよね。「こんな車初めて見たよ！」って言われたことありませんか？
新車販売時期からあまり販売台数が伸びずにそのまま販売終了してしまっている車体って結構あるんです。いわゆる不人気車ですね。そういった車も買取専門店では高く買い取ってもらえる場合があるんですよ。
と思われるかもしれませんが、実はそういった車が好きなマニアがいるんですね。極端に古い車体であったり、販売台数が少ない希少グレードだったり。あまり人に知られていない車が欲しい人たちもいるんです。
そういった車はディーラーで販売してもなかなか売れないんですね。しかもディーラーでは、そういった車の人気がない事もわかっていますので買取に積極的になってくれません。
しかし、買取専門店ならばマニアックな車を中心に取り扱っているお店もありますし、そういったマニアックな車の専門店をしっている可能性もあります。そういったお店では希少車種が高値で売買されますので買取価格も高くなるんですね。高く売れることが分かっていれば、高く買い取ってもらえます。
ディーラーでは知らないような情報も買取専門店なら知っている場合があるので、まずは買取専門店に聞いてみた方が良いでしょうね。
外車、輸入車
これも、日本のメーカーではないのでなかなか高く買い取ってもらうことができません。国産車を探してディーラーへ来ている人に対して外車を売るのは難しいですよね。本当に外車が欲しい人は、外車のディーラーへ行くでしょうし。
また、外車はその車種によって特有の故障個所があります。外車の注意点に関してはこちらで詳しく説明させもらいました。
日本車ディーラーは日本車の専門店なので、外車の故障にはあまり詳しくないんですね。しかし、お客様からすればそんなことは関係ありませんし、故障すれば買ったお店で修理するのが当たり前です。そういったお客さんの要望に対応できないのであまり外車を売りたくないそうです。
また、日本車とは違い購入層が限られてしまうので価格変動が激しくなります。そのため、いくらで買い取れば利益が出せるのか判断しにくいんですね。
そのため、下取りの場合も高い値段で買い取ってもらうことが難しいんです。しかし、買取専門店は外車専門店もありますのでしっかりと調査し買取してくれます。高く買い取ってくれる可能性があるんですね。
Point
- ディーラー以外のメーカー車
- 中古車市場で人気のある車
- マニアックな車
- 外車、輸入車
はまず買取専門店に査定をお願いすべし！
まずは、買取専門店で査定をしてもらいましょう
車を高く売って、次の車をお得に買いたいならばまずは買取専門店に査定をお願いしてみましょう。
下取りの方が高い値段が付けば、そのまま下取りをお願いすればいいだけですし、買取店の方が高いようなら買取店に車を売ってしまいましょう。
下取り価格を高く見せて、値引き額と合算されてしまう場合もありますので、しっかりと総合的な合計額で判断しましょう。
高く買い取ってくれる買取専門店ってなかなか見つからないと思われるかもしれませんが、そういったときには一括買取査定を利用してみましょう。一度にたくさんの買取業者を探せますので、思わぬ高値が提示されることがあります。
