車を買取業者へ売る時には、かならず査定を行なってもらってから買取査定額が提示されますよね。その査定額を見て、車を売るか、売らないか決定していると思います。
高い金額が提示されればそのまま売却できますが、安い金額ではなんだか損した気持ちになってしまうので売れないですよね。
もっと高く買い取ってくれる業者がいるかもしれませんし･･･。
しかし、その買取査定額って実際のところどうやって決めているんでしょうか？
査定士のチェックだけで全て決まってしまうんでしょうか？それだと、人付き合いが苦手な人は損しちゃうかもしれませんね。
膨大なデータを参照して価格設定をする
中古車買取業者は、その買取車の状態をチェックしある程度、査定額の目安を決定しています。
しかし、人の目だけで全てを決定することは出来ません。もしかすると見落としがあるかもしれませんし、その車は査定士が思っているよりも実は高い金額で売買されている車かもしれません。
そのため、査定士は査定結果を元に膨大なデータベースと参照し、査定額を算出しています。
車の外装、内装、エンジンなどの状態をチェックしたうえで、全国のデータと照らし合わせて適切な買取査定額を決定しているんですね。
車が売られている地域
実は、車は地域によって販売価格が違っているんです。特に値段の開きが出るのがSUVタイプの車ですね。
一般的にはSUV車は燃費が悪いので、都会ではあまり見かけることは無いかもしれません。
しかし、雪が多く降る地方（東北、北陸地方など）では、SUV車が冬に大活躍してくれるんです。
車高がもともと高いので、ちょっとした雪ならそのまま走行することが出来ますし、4WDタイプなら滑りやすい路面でもグッとグリップして走行してくれます。
安全面、利便性を考慮して雪国の人はSUVタイプの車を探していることが多くあります。そのため、都会では査定額が低く付いていても雪国では高額で売買されているケースが多いんです。
また、その逆のパターンがオープンカーですね。
1年を通して晴れが多い地方（東海地方など）ではオープンカーの人気が高くなりやすいです。
逆に、先ほど紹介したような雪国ではオープンカーは冬の期間に全く使用できないので、あまり高い金額では売られていません。完全に個人の趣味として扱われています。
そのため、東海地方など1年を通して気温が高く、降水量の少ない地域ではオープンカーが高く売れるんです。
中古車査定の際にはこういった地域性も考慮して査定額を算出されています。
車を売るタイミング
車を売るタイミングも重要です。
3月の年度末決算期が一番売れる
3月はどの会社も年度末になりますよね。となると、その決算期に車を購入するケースが多くあるんです。
3月に車が売れるということは、その前の冬の期間には中古車販売業者が在庫を一斉に仕入れようとするので中古車買取価格が上昇します。
通常時期には30万円でしか売れないような車が40万円～50万円で売買されているケースもあります。
すこし寒いですが、冬の時期に車を売ると高く買い取ってもらえるかもしれませんね。
6、7月のボーナス時期
6月、7月はみなさんボーナスの時期ですよね。その時には社会人の方は給料＋ボーナスで一気に収入が増えます。
ボーナスの額はある程度知られているケースが多いので、この時期に合わせて車を購入するお客さんは多くいます。車屋さんからすれば、放っておいても売れる状態だそうです･･･。
ということはそのボーナス時期の少し前、4月～5月に車を売ると高く買い取ってもらえるケースがあります。ボーナス時期に向けて、中古車販売業者が在庫を抱えようとするからですね。
もし、春頃に車を売ろうと考えているなら冬か春過ぎに売却時期を調整できるといいかもしれませんね。
全国の売買価格を参照する
あなたが売ろうとしている車と同じ車種が、全国でどのように売買されているかもしっかりチェックされています。
年式、走行距離、グレードなどはもちろん。車体の色、内装の状態までを加味して査定額を決定しているんです。
全国で全く同じ条件の車を見つけることはなかなか出来ませんが、やはり似た状態の車は売買されています。その車の買取額、販売額を確認してあなたの車の査定額を見直すんですね。
あなたの車の状態だけを見ると50万円にしかならない車でも、全国の統計を比較することで何十万円も買取額がアップする可能性があるんです。
買取業者も高く買い取ろうとしてくれている
買取業者というと、いかに安く買い取るかが重要になっていると思われてしまいますよね。
しかし、実は優良な買取業者であれば中古車を高く買い取ろうとして工夫してくれるんです。
買取業者は買い取った車を次のユーザーに販売したり、中古車販売業者へ販売したりすることで利益を出していますよね。
ということは、まず最初に車を売ってくれるお客さんがいなければ商売が成り立たないんです。そこで、少し厳しい状態の車でもなるべく高い金額を提示して買い取ろうとしてくれるんです。
そのままでは買取が難しいような車でも、
- スタッドレス付
- ナビ付
- 社外部品付
などの条件を加えることで少しでも査定額をアップさせようとしてくれます。こちらからすれば、高く買い取ってくれる業者に売るのが一番ですからね。
まずは、そのようにしっかりとチェックをしてくれて、高い金額を提示してくれる業者を探さなければいけませんね。
中古車査定のコツに関しては、こちらの記事でもご紹介しています。
